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  • 关注：Sybase中国Super Sales??刘洁
  • 来源： 李强强 作者： 李强强 发布时间:2008-05-27 11:45:08

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    我非常乐意给我的Sales们一些自己发挥的空间，比较尊重他们每个人的做事方法。因为没有哪一种Sales的方式是放之四海而皆准的。每个人的成长经历、背景、自身条件、性格等等都是不同的，所以Sales有许多种，有侵略型的，拿着锥子就一定要把你扎出血来；也有一种是循循善诱，像唐僧似的，以咨询顾问的方式打单。非常难说哪种类型是好的，最重要的是个完美的组合，形成自己的风格，能被别人理解、接受甚至感动的风格。

     

    ——Sybase中国区销售总监 刘洁

     

     

    刘洁印象

     

    Sybase中国销售总监，37岁，清华大学毕业。读清华博士时放弃未竟学业走上了销售这条不归路，开始了艰苦卓绝的戎马生涯。

     

    一个理性的Sales，年轻，有棱有角，能够舍弃。曾是丁磊的上司，曾面对跟丁磊相同的创业诱惑，却终究没离开。不过为了探寻一道难题的答案，辞去地区总经理的职位漂洋过海留学美国。

     

    喜欢高尔夫、徐静蕾。崇拜姚明，不抽烟。善于用最上乘的销售技巧步步为营地拿下单子。原来开车从东至西穿越美国，却因为眷恋北京而选择了再次回归Sybase。

     

    最大的心愿是在退休之后能驾车跟着自己喜欢的NBA球队到处跑。无拘无束，不必担心这个单子有多大把握，那个标的结果何时公开。饿了就吃，困了就睡，天亮了跟着球队继续跑。

     

    一直认为自己是谨慎派，却喜欢探险；毫不犹豫地辞掉最年轻的地区总经理的头衔，却因缘际会再次回归Sybase；提倡员工去客户家里包饺子，却一再强调最牛的销售招数是“不出招”。

     

    印象中的刘洁是个“有原则的双面人”。将要发稿时，传来Sybase中国中标农行的项目。不出意外的话，刘洁将为Sybase中国贡献公司有史以来最大的一单。我同事的新闻稿中对刘洁在中标前夜无法入眠的细节做了周详的描述，并将刘洁和商战小说《圈子圈套》中主人公相对比。我把文章的链接从MSN上发给刘洁，他平静地说，不过是赌赢一次而已，算不了什么。商战没有永远的成败。言辞烁烁，彷佛又回到了那个高尔夫球场上的刘洁。

     

    1999年那个酷热的夏天，刘洁在大洋彼岸的美国用了3个月才想清晰，是不是应该再次让Sybase中国销售总监的职位写在自己的名字前面。在离开Sybase中国两年后，他选择了回归到原点。从1993年入职Sybase至今，少将刘洁先后换了6位老板，而他却在Sybase销售总监的位子上，一坐就是数载。

    刘洁的“初恋”

     

    Sybase中国是刘洁的“初恋”。他依然能够清晰地记起第一次进入Sybase中国那股初生牛犊不怕虎的劲头。虽然最初3个月的市场工作对他的影响远不如后来的销售那样大，不过却使他认识了这家公司，也让他咬牙中断了正在攻读的清华大学博士学位。

     

    1993年Sybase进入中国，但业务一直由合作伙伴全权代理。到1995年公司做了非常大的调整，除了架构上的变化外，还从美国派来了新的老板。当时业务处于起步阶段，人手也比较缺乏。新来的老板跟刘洁处了一段时间后，觉得这个小伙子还是蛮上路的，于是刘洁顺理成章成了当时公司的急先锋——先是派刘洁去开设Sybase南京办事处，紧接着又去广州设办事处。“当时的目的非常简单，我们要在当地找最漂亮的写字楼，筹备‘粮草’然后就开始Sybase当地的业务。南京的业务逐渐上路后我去广州，在广州一呆就是3年半。”

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