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  • 受阿里巴巴上市刺激方兴东建"义乌全球网"
  • 来源：第一财经日报作者：孙? 发布时间:2007-12-03 09:56:05

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    “我忽然觉得我以前所做的博客网、互连网实验室都只是热身运动，目前义乌全球网才是我的事业。”

     

    “阿里巴巴的上市刺激了我新创业项目的上线。”方兴东对《第一财经日报》表示，B2B市场热度已起来了，应该更有非常大机会。

     

    而继创立了互连网实验室和博客中国网之后，方兴东的第三个创业项目，义乌全球网近日正式上线。

     

    事实上，网盛科技和阿里巴巴的成功上市，刺激了一批B2B网站上线启动，而方兴东就是这批浪潮中有代表性的一位“创业老手”。而到底跟风创业的冲动会成为天使还是魔鬼，则需要未来的市场给出回答。

     

    新市场

     

    同为浙江人的马云及孙德良的成功强烈刺激了方兴东，“阿里巴巴的成功对所有想从事电子商务的人而言都是个巨大的刺激，网盛则教会了我们怎么走一条不相同的电子商务道路。”方兴东希望义乌全球网将来要成为专注小商品领域最佳的B2B网站。

     

    此次方兴东募集的启动资金为1000万元，主要是国内外的一些天使投资人提供的。“义乌+互连网，是我2000年就有的想法，2006年开始物色团队，2007正式启动，并迅速得到风投。”方兴东表示，“我忽然觉得我以前所做的博客网、互连网实验室都只是热身运动，目前义乌全球网才是我的事业。”

     

    他承认，阿里巴巴也给后来者造成了压力，如果不找出和阿里巴巴不相同的路径和模式，后来者的成功几率就会小得多。

     

    因此方兴东将义乌全球网和阿里巴巴进行了差别。不同点在于一是义乌全球网只专注在小商品领域，二是除了提供供求信息外，义乌全球网将来还会提供整个交易配套服务。

     

    阿里巴巴是一种水平型的综合类B2B电子商务网站，覆盖所有行业，广度非常大。义乌全球网实际上就是网络中虚拟的义乌小商品市场，登陆这个网站，全球的买家就能从这里直接买到来自义乌的四十万种小商品。义乌全球网目标是打造成以义乌市场为实体的全球第一虚拟市场，他将义乌市场和互连网融合在一起，实现虚拟摊位和实体店铺互动。

     

    作为义乌人，方兴东认为他有“主场优势”。支撑方兴东的首先是义乌的特别区域经济优势。义乌是浙江省最具活力、外贸出口最强的区域之一，已连续14年位居全国十大集贸市场榜首。义乌小商品覆盖43个行业、1900个大类、40万种商品，辐射212个国家和地区。

     

    方兴东认为，阿里巴巴是B2B的代表，但他不能代表B2B的全部。行业B2B网站主要有6种模式，包括以供求商机信息服务为主、以行业资讯服务为主、以招商加盟服务为主、以项目外包服务为主、以在线交易服务为主和以技术社区服务为主的模式。

     

    新方式

     

    义乌商品资源高度集中，而贸易对象高度分散，这让方兴东看到了机会。小商品商人考虑最多的就是怎么降低成本，因为小商品的批发如果出货量上不去，成本的控制就变得非常困难。

     

    而目前义乌的小商品要到终端用户手里，要经过非常多道程式，每一道程式，其商品价格就至少要增加三成。从客商角度来说，如果能借助电子商务平台达成交易，客商就能降低成本，多赚钱。

     

    因此，方兴东设计了一个以“后端收费”为主的模式，即义乌小商品市场的商铺免费在义乌全球网上使用网络虚拟摊位，利用义乌全球网进行采购的客商，则需要缴纳会员费。

     

    这和阿里巴巴的收费模式正好颠倒。方兴东表示，因为借助义乌全球网的平台，能帮助采购的客商实现组货团购，进一步放大采购量，从而压低价格。网站将商品的价格链缩短，并使市场信息进一步透明化，有利于显著提高买卖双方的交易效率和商品性价比。

     

    最终定位是以义乌市场为基地的全球第一虚拟市场，采购商最佳选择的进货平台，成为第一个真正影响全球用户生活的中国网站。方兴东的目标是一年后达到100万用户，三年后聚集1000万用户。

     

    而增加义乌小商品商人的黏度，从而为义乌全球网平台提供抹平信息不对称的机会，则是另一个关键因素。建立Web2.0式的社交网络则成为方兴东实现“全球第一小商品B2B贸易平台”梦想的主要措施。

     

    方兴东表示，义乌全球网要发挥社交网络优势，营造新型的小商品社交网络，除了生意上的来往，还能发展线下的社交，保持客户的忠诚度，让买卖双方产生信任，其人性化服务甚至包括中午订盒饭都能在网上完成。

     

    另外，网站正式投入运营后，义乌全球网还会陆续公开采购商资源，义乌全球网目前拥有7家世界排名前十位的国际采购商资源，如沃尔玛等。更有为数众多的国内采购商资源。一旦接到采购商的意向订单，网站将列出商品目录供会员企业自行选择，只要能确保质量和价格，所有卖家都能参和进来，采购商资源实现共享。#p#分页标题#e#

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